鲁大师2012官方文章列表:

• 1、盘点鲁大师2015年逆袭之路
• 2、鲁大师Q3季假机验机报告：三星占一半！
• 3、告别周鸿祎，鲁大师将去向何方？
• 4、依托庞大的基础用户，鲁大师的互联网证券雄心能否事半功倍
• 5、未来缺乏足够想象力 鲁大师赴港上市的意义在哪里？

盘点鲁大师2015年逆袭之路

手机竞争大了，手机评测行业也随之带动。目前比较被大家认可的软件有Geekbench、3DMark、GLBenchmark、鲁大师、安兔兔等。从近日易观智库给出的一份数据报告来看，2015年，鲁大师在用户使用量上远远超过安兔兔，成为国内第一手机评测品牌。那么，鲁大师是怎样一步步完成逆袭之路的呢？

PC评测霸主转战移动端

事实上，早在几年前，鲁大师就在PC界已经奠定了其“评测霸主”地位，无论是个人用户还是电脑商家都习惯以鲁大师跑分评测作为评判一部电脑好坏的标准之一。随着移动市场的逐步火热，鲁大师于2012年7月18日正式发布手机版。

然而刚开始很长一段时间里，鲁大师的知名度还停留在PC端，许多用户甚至还不太知道鲁大师还有一个手机版。

厚积薄发：2015年逆袭之路

鲁大师手机版在2015年之前，相继推出了「一键清理垃圾功能」、「一键验机功能」、「手机降温功能」、「机友评论」等基础功能，并不断进行细节优化。直到2014年底，2015年初，鲁大师已经累积了相当一部分忠实用户，足以和国内其他手机评测品牌抗衡。

然而真正的用户量爆发还是在2015年2月之后。

有了之前的基础，鲁大师在2015年2月进行了一次重大的结构改革。革新后的界面变得更加专业且贴近用户需求。此后，鲁大师手机版正式进入飞跃进程。

2015年，鲁大师新增了几项重磅功能，非常值得一说——

鲁大师v6.5新增防误触功能：当鲁大师自动检测到手机被放于口袋中时，开启防误触功能，避免因手机于身体发生接触时，手机误开启。减少不必要的电量浪费，也避免了误拨电话的尴尬局面。

鲁大师v6.7新增一键Root功能：将手机管理权真正交给用户。

鲁大师v7.0全球首发体验评测：以手机ROM系统流畅度作为考核标准，并以分数的形式展示给用户。目前已有超过300万部手机进行了流畅度测试，90分以上为主流手机流畅度水平。

鲁大师v7.3优化“手机降温”功能：不仅可以查看手机温度，控制手机温度，还能查杀导致发热的手机应用，延长手机寿命。

除此之外，还有独创硬件清理，深度加速功能等等。应该说，用户使用鲁大师，除了可以像其他硬件评测软件一样看到硬件跑分外，同时还能了解ROM系统流畅度、该机型口碑（鲁大师点评仅使用该机型用户才能机型点评）、深度管理手机并对手机状态进行优化。

逆袭关键：瞄准用户痛点

如果说一款评测软件仅仅停留在验机跑分，那很可能用户在使用一次之后，就会立刻卸载。只提供给用户一个冰冷的分数是远远不够的，尤其如果仅停留在硬件跑分，那就更落后了。即使现在安卓手机厂商在发布新机时，还是会以跑分爆表作为宣传噱头，但不少用户已经开始质疑分数的含金量到底有多少。

说到不爱跑分，老罗一定第一个站出来。而在2014年奇酷手机发布会上，周鸿祎也表示“光跑分有个锤子用？”。说明不仅是用户，连手机厂商也开始不再完全依赖跑分了。因为一款手机好不好用，不仅仅是硬件堆砌，还包括系统优化，机身设计等等。于是鲁大师恰好抓住了这一痛点，推出了以测流畅度为主的体验评测，这几乎要扭转手机评判标准。

当然，即使是体验评测，仍然是给手机打分，只是换成为ROM系统打分而已。用户需要的，不仅是有个人来告诉自己“我买的手机到底怎么样，好用吗”，还希望的得到“我手机现在不好用，怎么办”的解答。

于是，鲁大师还有深度加速、硬件清理、一键Root、手机降温、防误触等等功能。

瞄准用户痛点，才是逆袭成功的关键。

手机评测行业的未来

手机评测行业必然会随着手机行业的蓬勃发展而加速前进，那么用户对未来的手机行业会有怎样的期待呢？笔者认为有以下几点。

第一，不再局限于硬件参数评测。用户持有的是一个完整的手机，因此需要知道的不仅是这款手机硬件怎么样，还需要了解这款手机ROM是否流畅，耗电量是否较高，是否适合自己。用户需求增多，那么评测内容必然更加多元化。

第二，更专业——背后坐拥大数据。这涉及到评测分数的专业性和可靠性，“凭什么相信你的跑分？”是用户永远的质疑点，而评测软件需要做的，就是依靠背后大数据，消除这样的质疑。

第三，为用户提供更多优化建议。前文已经谈到，鲁大师能逆袭的原因之一就是在提供评测之外，还为用户提供了更多手机优化建议和办法，例如手机清理、深度加速等等。这样才能让评测软件摆脱工具类软件无法保持用户粘性的的尴尬境地。

总的来说，未来的手机评测软件一定是更专业、更多元化、更贴近用户体验的。如前文说到的那样，只有关注用户痛点，才能真正走向成功。

鲁大师Q3季假机验机报告：三星占一半！

购买手机当中最郁闷的就是，花了钱，却只购买了假冒伪劣产品。日前，鲁大师数据中心发布了2015 Q3假机排行榜报告，公布自2015年7月1日到2015年9月30日的假机数据报告。在报告中的数据显示，整个2015 Q3季度验机次数达到453万3765次，而监测到的假机总数达到14万4051部。可以说，假机的数量是非常惊人的！

下面，就来看看鲁大师数据中心公布的假机数最多的前十款机型究竟有哪些吧：

第十名：小米2

价格：1949元（已停产）

假机数量：3464

即使小米2已经是2012年10月上市的产品，并与2014年10月就已停产，但假机市场上却依然活跃无比。当然，这是用户对小米2的一种肯定，然而从另一个角度来讲，现在再购买的小米2极可能就是假机了。假机通常采用Msm 8960 Adreno 320，来代替正品的高通APQ8064 Adreno320的SoC方案。像素仍保持720P的居多。

第九名：三星GALAXY Note 4

价格：3100元

假机数量：4106

自从三星Note 4 在去年9月上市之后，几乎每个月都能在假机榜上看到它的身影，不得不说假机厂商还是非常青睐Note 4的，这似乎也从侧面印证了Note 4是市场上的魅力。这款机型的假机大多采用了MT6592 ARM Mali-450的芯片组合，加上1280*720的像素配置，与真机所采用的骁龙805 Adreno420 2560*1440像素配置相差甚远。

第八名：小米4

价格：1799元

假机数量：5179

虽然小米近期发新机的速度并不是特别勤，小米4也是去年10月上市的机型，但假机数量却在一年后还如此猖獗。假机通常保留了骁龙801的CPU以及Adreno330的GPU，但像素几乎都降到了720P。比起三星来说，假的好像没那么厉害？

第七名：红米Note

价格：799元

假机数量：5248

红米以低廉的价格引起广泛用户关注后，红米Note更是以高性价比得到了市场的肯定。但由于小米旗下品牌长期以“抢购”作为营销手段，许多用户无法从官方渠道购买，这才使得小米2、小米4、红米Note等屡次出现在假机排行榜当中。红米Note的假机通常搭载MT6592 ARM Mali-450的SoC方案，而分辨率更是低到了960*540。

第六名：三星GALAXY S4

价格：1300元

假机数量：5748

三星GALAXY S4也算是一款老旗舰了。它于2013年04月上市，并获得了不错的关注度，这或许也是2年后还能在假机市场看到它的原因之一吧。S4搭载了双四核三星 Exynos 5410处理器，并整合Imagination PowerVR SGX544 MP3的GPU，可以说是当时首屈一指的配置。而假机则大多使用双核MT6572 ARM Mali-400的配置，性能自然不能相比。

第五名：三星GALAXY S5

价格：2000元

假机数量：5970

作为上一代旗舰，三星GALAXY S5的知名度显而易见。即使正品价格已经大跳水，但跟一些假机售价相比，还是显得过高。这或许正是假机横行的原因之一。MT6592 ARM Mali-450代替了骁龙801 Adreno330的配置，分辨率大多降至720P，这与三星GALAXY S5的骁龙801 Adreno330的配置相差甚远。假机像素也通常只有720P。

第四名：三星GALAXY note3

价格：1850元

假机数量：7341

三星GALAXY note3的假机数量竟在本季度超过了三星其他几款旗舰。这款机型的假机大多采用了MT6582 ARM Mali-400等配置代替骁龙800 Adreno 330的搭配。然而也有部分假机坚持了骁龙800芯，但像素仅停留在720P。购买老设备还购买到了假机，实在太不划算，但反过来说正是因为老设备，所以假机长期猖獗，因此更要小心。

第三名：iPhone 6

价格：4300元

假机数量：13293

iPhone6如此大的销售额，不进假机前三都不正常。而iPhone6的假机就非常明显了，直接系统就不一样，使用安卓系统的，无论什么芯片配置，统统假货无疑。因此可以说iPhone设备判断是否是假机的方法就显得最为简单，直接与苹果对比UI界面，或者看看是不是有谷歌市场图标（有则为假）等等。iPhone假机分辨并不难，而相对来说翻新机才是iPhone更大的问题。

第二名：三星GALAXY S6

价格：3888元

假机数量：23529

三星GALAXY S6虽然在正品行货销售市场上遇冷，但假机市场上却“风生水起”，光Q3一个季度，鲁大师检测到的假机数量就达到23529部。可以说假机数量已经非常大了。假机采用的配置低的惊人，几乎都是MT6735 ARM Mali-T720，MT6592 ARM Mali-400低配置搭配，与正品行货所搭载的安卓旗舰级芯片三星 Exynos 7420 Mali-T760相差甚远。

第一名：W2015

价格：9900元

假机数量：40588

几乎可以说神一般存在的产品，三星高端商务机W系列，永远都在假机排行榜上名列前茅。在本季度直接冲到冠军，并且通过鲁大师检验到的假机数就高达4万部！这可不是一个光荣的数字。其配置就不多说了：采用骁龙410来代替骁龙801行为尤为甚，而分辨率仅为480*800也是假得非常不用心。这样的假货其实不难分辨，但关键是很多人或许是刻意为之？

总结：

本次排行榜进榜的机型品牌可以说过分集中：小米、三星、苹果。之前还能看到的HTC已经不再上榜，或许跟其新旗舰表现不佳有关。而小米的营销策略也成了其假机猖狂的重要原因之一。对于预防假机，最直接的做法就从购买渠道下手，只购买官方渠道才是最可靠的办法。如果选择非官方渠道，建议在购机后使用鲁大师等专业验机工具进行验证，以防上当受骗。

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鲁大师安卓版是国内知名的手机评测/优化软件，免费提供测试验机、深度加速、

一键Root、屏幕检测、垃圾清理等功能，欢迎大家关注下载。

告别周鸿祎，鲁大师将去向何方？

原创出品 | 「创业最前线」旗下「子弹财经」

作者 | 尹太白

责编 | 蛋总

鲁大师真的独立于360吗？

很不容易，鲁大师终于成功上市了。

之所以说是“很不容易”，是因为鲁大师的上市之路走得并不顺畅。早在2018年9月，鲁大师就曾向港交所正式递交过上市申请，但上市计划在六个月后便无疾而终。

2019年3月，鲁大师再次向港交所递交了上市申请，拟于香港主板上市，但依然无功而返。

事实上，港交所对于鲁大师能否独立上市的一个很重要的考量在于，鲁大师的业务是否真的具有独立性。

根据鲁大师提供的招股书信息显示，360集团是鲁大师第一大股东，股权占比达41.37%；现任鲁大师CEO田野为第二大股东，占比27.67%；嵩恒网络占比为23.64%，是鲁大师的第三大股东。

从营收构成上来看，鲁大师的业务主要包括线上广告服务、线上游戏业务和电子设备销售业务（二手手机销售、智能配件销售及数码维修业务）三大部分，其中在线广告服务是鲁大师的主营业务。

靠在线广告服务创收本身并没有什么问题，然而问题在于，鲁大师大部分的广告收入一直来源于股东360集团和嵩恒网络。

2016年到2018年之间，鲁大师的总营收分别为人民币6981万元、1.22亿元和3.2亿元。净利润分别为人民币3176.1万元、5626.7万元和7661.9万元。

尤其是在2016年，鲁大师的广告收入占总营收的95.7%，而在这6680万的广告收入中，有67.1%是来自于360集团，还有相当一部分则来自于嵩恒网络。

到了2017年和2018年，虽然鲁大师的广告收入逐年降低，但仍占到总营收的79.7%和54.5%，分别为人民币9770万元和1.74亿，而在2017年和2018年的广告收入中，360集团和嵩恒网络所贡献的占比分别为75.1%和29.9%，截至2019年4月末，占比继续降至25.3%，这也就意味着，鲁大师正试图改善依靠股东输血才能存活的现状。

主营业务收入严重依赖两大股东与业务单一，被认为是鲁大师两次上市申请均未能获得通过的重要原因。

结果当然在意料之中，实际上，鲁大师在很早之前就意识到了这一问题，并且有意通过开辟新业务以降低对股东的依赖。

2014年，鲁大师就开始小规模的运行二手手机回收业务，2015年1月，又通过销售智能配件试水其他电子设备销售业务，到了2018年，电子设备销售业务收入进入了迅猛发展阶段，该业务也因为被视为是鲁大师新的盈利增长点。

将电子设备销售业务当做新的盈利增长点并不是毫无缘由。

根据招股书显示，在2016年、2017年和2018年这三年间，鲁大师的电子设备销售收入分别为人民币40.8万元、231.7万元和1.02亿元，占总营收的比重由最初0.6%蹿升至32.1%，仅二手手机销售这一板块，2018年的销售收入就已超过8000万元，同比增长约60倍。

不过，全力发展电子设备销售业务也有很大的弊端。

根据招股书显示，同样是在2016年、2017年和2018年，鲁大师的毛利润分别为人民币6039.1万元、1.02亿元和1.60亿元，毛利率分别为86.5%、83.6%、49.8%。

即便是电子设备销售业务的毛利率在逐年降低，有陷入到增收不增利怪圈当中的迹象，鲁大师也不得不硬着头皮走下去。

显而易见的是，鲁大师铁了心要上市，作为360集团旗下的子公司，鲁大师如果能够独立上市，一方面可以突破现有的瓶颈限制，获得来更多的发展空间，另一方面还可以借助资本市场的力量，便于顺利地从软件企业彻底转变成硬件厂商。

2019年9月，也就是时隔首次申请上市一年后，鲁大师第三次递交了上市申请，并期望以独立公司的身份登陆资本市场。

这一次，锲而不舍的鲁大师总算是圆了梦。

10月10日上午，鲁大师正式在港交所敲钟上市，发行6000万股，发售价为每股2.7港元，股市也被鲁大师这种不折不挠的精神所折服，上市当日，鲁大师股价暴涨218.52%，最终以8.6港元的报收价收盘，市值突破了22亿港元。

三次冲击资本市场，鲁大师终于风光上市，但是，上市后的鲁大师真的能独立于360集团之外吗？

电子设备销售业务可能救不了鲁大师

早在2015年，周鸿祎就曾表示，360集团内部要给更多的团队松绑，如果团队能力不错，就在内部孵化，将其拆分出去，独立往前冲。

虽然鲁大师也在招股书中强调，公司自2014年从360体系中分拆独立后，360集团方面便不再参与鲁大师的经营和管理。

表面上鲁大师已独立于360集团之外，但实际上，鲁大师仍然离不开360集团的庇佑，因为就目前看来，被鲁大师委以重任的电子设备销售业务可能救不了鲁大师。

从2016年到2018年，鲁大师通过布局线上电商平台和线下批发，使得电子设备销售呈现出逐年递增的趋势，占总营收的比重由0.6%蹿升至32.1%，占比增加显著。

鲁大师方面也在招股书中表示，已有将电子设备销售作为主营业务的计划。这也就意味着，鲁大师很快就会走上从软件供应商向硬件供应商转型的道路。

然而除了电子设备销售业务的毛利率在不断下降，还有两个不得不正视的问题。

首先是电子设备销售及其细分领域已成红海之势。

2017年，鲁大师通过成立“小鲁优选”二手电商平台正式切入二手手机市场，并建立了以二手手机销售为主，智能设备为辅的电子设备销售业务，这项业务虽然为鲁大师的营收带来了新的增长，但以鲁大师目前现有的体量来看，想要通过发力电商平台分一杯羹，其实也不是一件容易的事。

根据公开资料显示，国内二手手机的交易量从2014年的840万台增至2018年的3620万台，复合年增长率为44 .0%。预计到2023年交易量将进一步增至1.084亿台，复合年增长率为22.3%。

二手手机市场虽然规模超过千亿，但入局者众多，这块肥肉也没有那么容易吃进嘴里。

在3C数码电商领域，仍以京东、淘宝最具优势；在手机回收、维修领域有爱回收、回收宝等企业；在布局二手优品领域有小爱优品、可乐优品；C2C二手交易市场有转转优品和闲鱼。

其中，闲鱼不仅成立了闲鱼小站，还与回收宝进行合作成立了闲鱼优品，完成二手手机的闭环交易。

二手手机市场强敌环伺，这也就意味着，鲁大师和小鲁优选将直面以上所有电商平台的直接或间接竞争，而所有电商平台的竞争，最后都会衍变成谁烧钱多和谁资源广的角力。

纵使鲁大师背靠360集团，但相比之下，鲁大师并不占太多优势。

其次，就是电子设备的销售成本居高不下。

电子设备销售业务的快速增长的代价是鲁大师为此付出了高昂的成本。

根据招股书中的信息显示，鲁大师在2019年上半年的服务及销售成本为9298万，占总销售及服务成本的八成，相比之下，2017上半年只有810万，2017全年也仅仅才2012万。

成本占比过高，意味着鲁大师需要有更多的盈利来平衡掉成本支出，尽管鲁大师也明确表示将继续提高电子设备销售的收入，但不得不承认的是，鲁大师在这二手手机市场所占的市场份额还很少，电子设备销售业务是否能形成稳定的盈利，就目前而言，仍是一件无法确定的事情。

综上来看，电子设备销售业务很可能救不了鲁大师，而且在此后很长的一段时间里，大部分营收还是要依靠股东360集团和嵩恒网络。

工具型产品着实钱途堪忧

鲁大师从面世那天起，就被定位为一款优化系统的工具型产品。

工具属性的定位让鲁大师在PC时代收获了大批忠实的用户，同时也让鲁大师在移动互联网时代被缚住了手脚。

根据招股书中的信息显示，PC版鲁大师在2016年至2018年的月活用户数分别为4010万人、5540万人及5930万人，2019年前4个月的平均月活用户数及4月份的月活用户数分别为6560万人、6880万人，用户增长基本已触及天花板。

相比之下，移动版鲁大师的月活用户数则一直处于下滑状态。

从2016年到2019年前4个月的平均月活用户数及4月份的月活用户数分别为720万人、590万人、390万人、340万人、320万人。

即便是拥有庞大的用户群体，但鲁大师依旧面临着钱途堪忧的尴尬局面，实际上，工具型产品钱途堪忧并非个案，比如美图秀秀、墨迹天气和迅雷等，都面临着难以上市或上市后股价暴跌的情况。

尤其是墨迹天气，其遭遇和鲁大师极为类似。

墨迹科技成立于2010年，主打产品为工具型应用墨迹天气。根据之前墨迹天气招股书中的信息显示，截止招股书签署日2018年1月，墨迹天气已覆盖中国5000多个城市和地区，上线7年时间里，拥有5.56亿的累计装机量。

拥有5.56亿的累计装机量，也就意味着有近一半的中国人都在使用墨迹天气，然而无奈的是，尽管坐拥庞大的用户群体，墨迹天气依旧难以变现。

和鲁大师一样，墨迹天气的主营业务就是广告收入，而且是高度依赖广告收入。

根据招股书中的数据显示，从2014年到2017年的9月30日，广告收入分别占墨迹天气总营收的94.84%、98.12%、98.99%和98.86%。

然而墨迹天气并不甘心只靠卖卖广告赚钱，并且试图扭转收入结构过于单一的局面。

2014年，墨迹天气发布了几款名为“空气果”的空气质量检测智能硬件，同时还引入了大数据和人工智能，但意料之中的是，效果并不理想，空气果每年的销量甚至不足4000台。

2016年，墨迹科技向证监会递交了创业板招股书，墨迹科技之所以有底气，首先是因为墨迹天气的营收能力并不弱。

根据招股书中的数据显示，从2014年至2016年，墨迹天气的总营收分别为人民币4473万元、1.27亿元和2.10亿元，净利润分别为192.9万元、2499万元和2053万元，2017年前9个月的营收为2.23亿元，净利润为4729万元。

苦等三年之后，2019年10月11日，墨迹科技的上市申请最终被否。

证监会发审委列出了墨迹天气的四大问题：业务合规性不足，涉嫌违法收集个人信息，广告收入的真实性和持续成长性存疑，收入依赖关联股东。

其实不难看出，盈利方式单一、用户黏性差、长期盈利性差且很难持续，是所有工具型应用的通病。

相比之下，鲁大师确实要比墨迹天气幸运得多。得益于360集团的扶持，鲁大师在短时间内满足了所有企业上市的必要条件。

不过好在鲁大师并不是扶不起来的阿斗，而且在面对转型这件事上显得尤为积极。2017年，在获得1.125亿元的A轮融资后，除了扩张电子硬件、游戏业务外，鲁大师还计划进军金融及娱乐领域。

鲁大师清楚得很，即便是成功上市，未来也依旧存在着诸多的不确定性。如何摆脱对360集团的高度依赖，以及如何扩大业务变现，寻找稳定的盈利增长点，是目前鲁大师最需要直面的挑战。

否则，还是逃脱不了昙花一现的命运。

文中题图来自：hippopx，基于CC0协议。

依托庞大的基础用户，鲁大师的互联网证券雄心能否事半功倍

互联网真是个好东西，不但改变了传统的社会运转方式，也改变了很多人的命运。在这个网络世界里创造了一个又一个传奇，它几乎完全改变了过往公司的通常发展轨迹，甚至只需要短短几年间一颗小苗就可以成为为一个参天大树。例如美团、例如拼多多等，不到10年时间里，市值就已经超越了众多传统的巨头。中国石油和中国石化两家巨无霸加起来的市值（港股）甚至还没有美团多。

为什么会如此？答案其实不复杂，因为这是一个野蛮生长、完全讲究流量的世界。互联网公司只要有足够的流量，只要合法，干什么其实都是可以的，生意不再有界限，也就有无限的可能。最核心的关键在于，拥有的巨额流量如何变现？

所以任何一家拥有庞大用户基础、巨额流量的互联网公司，其潜在价值都不容忽视。

鲁大师便是这样一家用户庞大基础用户，但用户的潜在价值尚未充分挖掘的公司。根据最新披露的2019年报数据，于2019年12月31日，鲁大师产品的每月活跃用户约为152.6百万人，如果假设每个用户有100元潜在价值可开发的话，那对鲁大师而言便是一个百亿级的空间

当然，罗马不是一天建成的，用什么样的方式来开发这些庞大用户的潜在价值才是打开鲁大师上升空间关键中的关键。进军互联网证券行业，可能是其中路径之一；显然鲁大师也想到了。这不，鲁大师于24号港股收盘后公告，计划收购一家互联网证券公司"万隆证券"，内容如下图所示：

收购产生的市场影响是立竿见影的，24号盘后披露的信息，25号的交易时间里，鲁大师盘中最高涨幅逾23%，收盘涨15.26%（如下图），而自3月中低点以来股价也已翻倍。

目标公司万隆证券为一家于香港注册成立的有限公司及于香港从事证券及期货条例项下第1类（证券交易）、第4类（就证券提供意见）及第9类（提供资产管理）受规管活动之持牌法团。

收购没有披露更多的细节，只简单披露了万隆证券的近两年的财务数据；虽然亏损，但幅度在收窄，且亏损额也不大，2019年只亏了322万港元，对一个成立不久的证券公司而言，亏损是十分正常的；当然这点亏损合并报表后对鲁大师而言基本财务上没有多大影响。但万隆证券旗下最重要的资产是持有香港资本市场1类、4类及9类这几项重要的牌照，这些牌照如果要自行去申请，一般需要进行冗长及繁琐的申请程序方可取得，所以对于希望进军证券行业的公司而言，以合理的价格收购是最佳的选择。鲁大师大概以1.7PB收购，作价应该说还是很合理的。一个小道消息是富途当年为了尽快拿下相关牌照资质，花了近4000万港元的代价。

互联网金融市场处于冉冉上升期，随着移动技术的普及和在线交易的普及，全球在线证券市场增长速度超过整体证券市场。传统的证券公司纷纷网络化转型，线下经纪人逐步向网上转移，线下线上相结合的方式开展业务。一些以线上业务为主的证券公司已发展成行业先锋，典型的如东方财富，其市值已超过1500亿人民币，2012年成立的富途证券，市值也已达30亿美元，所以说互联网金融行业是具有广阔前景的行业。同时随着内地经济持续高速发展，具有较高净值资产的人数持续增长，寻求更广泛的资产配置以寻求财富的保值增值的需求呈爆发性增长。从目前可观察到的现象来看，中国投资者将其不断增长的海外可投资资产的大部分部署在在线证券交易中，特别是在香港，尤其是港股通的成立，更使得香港成为内地投资者出海首选地，其市场交易额持续增加。香港作为全球第四大在线证券市场，其年交易量从2012年的404.5亿美元增长至2017年的1.6万亿美元，复合年增长率为 31.3％，预计到2022年将达到3.1万亿美元。

前景虽然广阔，但互金这个行业的进入壁垒其实不低，主要难度在于证券市场已非常普及，如何获取新的用户，并建立良好的用户体验；建立可以超越地域和资产类别的安全基础设施，并满足监管的要求是运营成功互联网证券公司的关键。

仅有8年短暂历史的富途，可能是众多希望从互联网证券行业里掘金的众多公司的楷模；但富途的发展也并非一帆风顺，其创始人李华是计算机专业出身，也非金融专业人士，其拥有的只是腾讯18号员工的光环和圈里的人脉，创业初期既没有鲁大师这样强大的用户基础来支撑，也还要时时去寻求外部融资，团队和资源都需要一步一步去建立和获取。但富途克服了各种困难，迈入了发展的快车道。

而鲁大师发展互联网证券的起点其实非常不错。

首先，鲁大师本身是为个人计算器及移动设备工具软件开发商，在开发软件方面具有一定的先天优势，借助于本身的互联网技术及丰富的研发能力，鲁大师可以尽快完善原万联证券在技术方面的瓶颈，借鉴相关优质公司的软件特色，从而增强用户在线投资的体验，吸引留存用户。

一个证券公司，要生存及发展壮大的核心关键就是要有交易量，而交易量就是来自旗下用户，所以用户量是最关键的。借助于长期积累下的庞大用户基础，鲁大师显然在开发及转化互金客户方面的优势得天独厚；鲁大师用户当中有相当一部分是在PC端的办公场景，在此场景下的用户和证券贴合度非常高。所以说庞大活跃客户群及强劲大数据分析能力将较好的实现业务间潜在的协同效应。

另外作为已上市公司，鲁大师又具备良好的资源来支撑互联网证券业务的发展，而这次收购管理层也参与了，具有一定的股份占比。公司行政总裁、执行董事及控股股东田野在收购中占比15%，首席财务官张凡琛占比5%。管理层具有目标公司的股份，应该有更大动力来促进新业务更好更快的发展吧。

综合而言，鲁大师发展互联网证券业务，相对新创业者而言具有不少先发优势，已初步具备了技术、客户、资源、渠道等各种关键因素。正如在披露公告里说的，"投资目标公司将使本集团受益于多元化的收入来源，并踏足具有增长潜力的香港在线金融服务市场。本次收购目标公司，可以让本集团拓展在线互联网证券业务并为本集团庞大活跃客户群提供一站式金融科技平台服务；同时本集团领先的本次收购将进一步丰富收入来源，长期增加本集团的综合收益。"

所以说鲁大师发展互金业务的起点非常不错，所以说这次披露的收购公告后，资本市场也以公司股票的股价大涨、交易额攀升这样非常正面的方式来回应。当然，收购证券公司只是迈向互金这个广阔行业的万里长征第一步；鲁大师本身毕竟没有运营证券公司的经验，运营互联网证券公司业务和评测硬件、开发游戏毕竟完全不是一回事，如何把旗下的一部分用户转化为证券业务的用户是其最大的挑战。但再困难的事，不都有人去挑战去努力去实现吗？没有人一开始就具备成功的基因，知道什么能成功什么会失败。马化腾如果当初一百多万就把qq给卖了，也没有今天如日中天的腾讯；已财富自由的李华不从腾讯出来创立富途证券，也没有今天大家学习的榜样。

互联网给具有聪明才智、刚想敢干的人予巨大的舞台；没有不可能只有想不到不敢做。希望鲁大师发展互联网证券业务也能一帆风顺，为投资者带来更好的回报。

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未来缺乏足够想象力 鲁大师赴港上市的意义在哪里？

9月10日晚，鲁大师向港交所递交了上市申请。这家与360关系紧密的软件公司，主要用广告和游戏进行流量变现实现盈利，在360体系下实现了独立的发展。

但是，流量焦虑早已成为互联网业界的常态，在人口红利和PC流量见顶的背景下，鲁大师的流量优势其实吃老本的成分很大。以免费 广告模式见长的鲁大师，在PC端和手机端都面临着哪些困境？未来能不能一帆风顺？如果存在比较大的不确定性，又该怎样实现突破？

免费策略走向大众化 鲁大师获得流量优势

鲁大师一开始是一款PC系统优化工具，创始人鲁锦在2008年推出了“Z武器”，也就是后来的鲁大师。当时通过便利的优化功能打开了市场，据新京报称，鲁大师“一年多内发展到几千万用户”。

此后，不少PC用户形成了买来新机就装鲁大师检测硬件的习惯。鲁大师通过新电脑的主动安装、装机师傅或电脑城的预装，还包括投靠360之后学来周鸿祎的推广打法，最终在PC市场站稳了脚跟，获得了很大份额。

紧接着，用户习惯又发生了很大的变化。根据CNNIC的数据显示，2014年底，手机网民占整体网民比例超过85%，硬件评测与系统优化的战场中心已经完全向手机端转移。当时掌管鲁大师的已经变成了田野，而在这一领域与鲁大师针锋相对的安兔兔则完全纳入了雷军麾下。

小米对安兔兔的潜在影响引发了友商和部分用户的猜疑，相反鲁大师转而成为各方的首选。因为鲁大师背后的360在手机业务上规模很小，并且360确实没有过多地打鲁大师这张牌。

这样就造就了鲁大师在测评领域的优势地位，因为掌握巨大的流量，鲁大师通过流量变现获得高额营收，成为今年的扎堆上市潮中为数不多的盈利企业。

但现实也在发生变化，鲁大师赖以增长的这些优势因素，正在新的语境中逐渐失去话语权。

四大困境成为不安因素 鲁大师未来是否能一帆风顺

鲁大师的不安来源于PC、手机各个业务的未来风险，包括流量、需求、竞争等外部因素和自身竞争力有限的内部因素把鲁大师围绕在一个困境当中，寻求解决的办法。

困境一是PC流量见顶，主业增长势头可能放缓。PC流量难以继续增长，是鲁大师PC业务的最大难题，也是所有PC类工具的共同困境。

即使是360也不能不担心流量增长的难题，因为时刻要面对其他安全软件的进攻。鲁大师的竞争对手可能更少，但被卸载的可能性比360要高，因为有的用户只是出于硬件检测需求才安装，在平时优化的功能基本都可以交给其他软件完成，比如说360。或许这就是卸载鲁大师时系统提示过于耸人听闻的原因。

面对国内PC互联网用户增长达到天花板的现实，鲁大师在电脑端的广告和游戏业务增长趋势无法持续太久，虽然其表面盈利状况很稳，但实际上是需要稳中求变的。

困境二是在于手机端，当前手机厂商对跑分的重视程度已远不如当初。刚开始市场教育阶段跑分成为证明手机实力的客观标准，现在因为跑分具有不确定性，消费者对手机的认知也更加全面，跑分的意义不再那么突出。

从企业的态度可以看出跑分时代终将落幕，甚至周鸿祎在360的发布会上也说：“跑分有个锤子用。”事实上消费者也不完全是靠性价比来选购手机的，360以“价格屠夫”的名号杀入手机市场，并没有复现当年小米的崛起之路。消费者们越来越重视系统、设计、创新和售后体系等实力，单纯的采购组装高性能配件只能满足少数人的需求，跑分当然也只会变成小众爱好了。

别看鲁大师除了跑分还有其他更多的功能，但他的品牌知名度是和跑分紧密相联的，跑分的落幕未尝不是这个品牌的困境。

困境三在于跑分外其他手机端业务的乏力。鲁大师在优化、清理这些功能上不像跑分那么有竞争力，基本上安全软件和清理软件都会涉及这一块，留给鲁大师的份额真的不多。

安全软件有360安全卫士、腾讯安全管家和各家手机厂商自带安全APP，清理软件也有猎豹和360的清理大师，无论是在易观千帆指数还是艾瑞指数的统计下，鲁大师的月活都远远不如这些竞品。

再加上这块业务用户粘性也弱，而且在用户清理垃圾的时候，要让安装软件或游戏的广告达到很高的转化率也是一件不容易的事。

困境四在于新发力的电商业务已经成为红海，以鲁大师的体量能否一战？2018年上半年，鲁大师的“经认证二手及原厂智能手机销售”业务占收入比重达到43.4%，这一业务在2017年只占收入的1.1%，甚至上半年并无相关数据，也就是说从2017年下半年才开始发力。

快速增长的代价是高额的成本，鲁大师今年上半年“服务及销售成本”将近9298万（2017上半年只有810万，2017全年也只有2012万），高昂的代价背后仍然前途未卜。3C数码的电商仍然以京东、淘宝更具优势，二手电商也有闲鱼、转转排着队，鲁大师的流量入口能带来多高的转化？

如何寻找新的增长点？ 工具的发掘和突破是关键

所以寻找新的增长点是应有之义，不得不为。在增长这件事上，有两条思路可以参考，一种是继续寻找工具中有粘性的领域，一种是从工具向其它领域延伸。

（1）拓展工具服务范围 延续用户在PC上的使用时长

在PC上以工具见长的鲁大师，可以在争夺用户市场上继续寻找突破点。虽然PC互联网的流量已经见顶，但是往黏度更高的工具上靠拢可能是一个讨巧的办法。

鲁大师自己本身也在尝试做安卓模拟器，这个思路其实不错，模拟器黏住用户的是别人的安卓APP，但用户一直停留在鲁大师的模拟器上。但是模拟器竞争也很激烈了，因为涉及到游戏分发，腾讯网易都在渗透这一市场。腾讯还有一些优势，比如接入直播平台、腾讯游戏优化适配、iOS区服模拟，这些都是作为游戏厂商才能具备的优势。

进一步探索的话，其实还有一些可行的选择。游戏加速器、云游戏服务和模拟器类似，可以提高用户时长，但是优势和资源不会完全垄断在游戏厂商手里。

游戏加速器是给一些高延迟的海外游戏提供加速的服务，云游戏则是玩家在本地操作自己的电脑，但游戏程序却运行在云端的模式。这一类游戏服务工具有固定的受众，也有较大的增长潜力，对用户时间的占据能力也很强。

游戏加速器和云游戏服务的商业模式都已经有了，目前就是“月供”的收费模式，因为有一定的投入需求，所以业界不流行免费模式。当然如果360或鲁大师继续沿用免费 广告模式，在这片市场上肯定更有用武之地。

（2）评测从工具变成内容 发力科技媒体

另一种思路是变工具提供方为内容提供方，并且不是现有的简单的信息流模式。目前鲁大师APP里的科技讯息栏目叫“鲁讯”，主要是转载快科技等网站的新闻，其实没有挖掘好鲁大师的能力。

Zealer的模式就值得借鉴，鲁大师可以孵化一个媒体出来，通过PGC制作文字和视频评测内容，用鲁大师评测跑分的品牌美誉背书，只要内容过硬是一定可以具备影响力的。

以前软媒也是做PC工具的，后来PC时代变成智能手机的时代了，软媒转而把重心放在IT之家上，现在IT之家在科技和财经类资讯APP中也算是做得很好的一家，软媒用IT之家带动导购网站“辣品”，相对来说可以借鉴。

鲁大师如果有PGC内容的产出，提高用户粘性和关注度，进而在一定程度上带动电商或者进行导购也是有希望的。

总的来说，鲁大师表面上营收还在继续增长，但支撑其营收的流量既然已经见顶，这种增长迟早要碰到天花板。手机业务上的乏力更让鲁大师难逃困境，寻找新的增长点成为重要话题。是发掘工具能力，还是转移业务重心，抑或是有其他的独特方式，鲁大师的未来前景尚需留待观察。

文|凌晨六点 多家科技媒体专栏作家，TMT行业自由撰稿人 微信联系：siquan170